1、根据公司下达的销售目标和市场需求，制定销售计划并组织实施；
2、每月跟踪分析辖区内销售任务完成进展并制定措施计划；
3、收集销售信息，建立和维护客户信息库；
4、做好销售合同管理工作；
5、全根据公司下达的销售目标和市场需求，制定销售计划并组织实施；
6、每月跟踪分析辖区内销售任务完成进展并制定措施计划；
7、收集销售信息，建立和维护客户信息库；
8、做好销售合同管理工作；
9、全权负责招投标事宜；
10、主持本部门日常工作事务，合理调配人力，分工明确、合理；
11、协调客户、代理商、区域市场等具体问题；
12、贯彻执行公司财务管理规定；
13、全面掌控公司管理软件销售版块，做到数据真实可信，无重大错误；
14、负责部门员工绩效考核，制定激励机制，异议处理；
15、组织对本部门的人员培训；
16、管理调拨委外库工作；
17、完成总经理交办的其他工作任务。

a、产品财务分解：
1、根据销售目标，分解产品费用，建立产品价格体系、人员薪资体系、品牌推广体系、招商体系等。
2、划分渠道，建立终端零售部门、工程战略部门、工厂战略部门、线上销售部门等，并确定销售目标。
b、市场工作：
1、首先成为一个有态度的品牌。全力打造智能锁全新品牌，布局线上线下品牌推广战略。力求该品牌成为耳熟能详的，终端用户认可的，经销商能够赚钱的，安全的、科技的智能锁品牌。
2、梳理经销商招商政策及扶持战略，做好招商工作的同时，扶持和帮助经销商经营渠道，树立标杆市场，便于复制和地推。
3、自媒体运营，吸引粉丝，普及智能锁功用。
4、布局展会、招商会、培训会、新品发布会和经销商峰会。
5、打造培训体系，建立商学院。
c、销售工作：
1、分解销售任务，4个渠道建立相应的体质及薪酬激励方案。
2、4个渠道建立相应的招商政策，增加厂商的粘性。
3、督促管理4个渠道对应销量任务的完成，建立PK对赌体质，提升销售势气。
4、集火打点，促进招商会议推广。
5、集火促销，帮助经销商消化库存实现销量，锻炼团队，树立标杆。
d、团队管理：
1、制定4个渠道业务人员的绩效和管理流程。
2、培训4个不同渠道的相关的业务知识和产品体系知识。
3、制定9030精英人才计划，通过人事部门招收90位业务经理，通过市场检验和锤炼，留下30位精英人才。
4、团队PK文化的打造，让有结果的人获得更多的金钱和荣誉。
e、主要业绩：
1、通过展会的精准策划，收入160多万订货资金，签约60多家渠道经销商加盟。
2、与步阳集团、索福集团、神将集团、福鑫集团等门厂企业签订战略合作伙伴关系，综合首次订单量突破5万套。
3、线上店铺的打造，首次实现盈利100万（全新品牌运营，实现盈利非常不易）。
4、2017年到2018年底总业绩上升160% 。

（1）制定全年市场推广计划，市场运营规划，并做好运营管控和风险管控。合理分解任务，确保年度任务的达成。
（2）运作品牌专卖店的经营管理，做好门店的团队建设(商场文化、组织架构、工作与服务流程、机制、薪酬、奖惩、对赌、PK、考核）等并做好门店分工和培训管理工作，监督和衡量部门人员的工作业绩，工作成效，并定期进行KPI绩效考核。
（3）负责专卖店的标准化，统一形象，提升展示效果和全面终端营销推广。
（4）品牌市场推广工作，包括品牌包装，市场推广，年度直效广告投入，直效广告上样和更新，外围传播等，维护品牌的声誉和形象。
（5）指导市场渠道开发：小区渠道建设，异业联盟伙伴关系公关建立和维护，家装公司洽谈，返点政策制定和维护。
（6）主动营销活动的开展，根据年度和市场规划，进行常态化市场推广爆破活动，包括3.15，5.1，10.1，中秋，元旦等主题营销活动，异业联盟，小区内购会、家装公司开发和维护。
（7）店面体系的打造，标准店面建设，管理模式包括目标管理、会议管理和培训管理，流程的制定和规范标准：店面展示，人员形象，行为规范，工作流程，销售工具和管理工具落实和监督，管理满意度，利润率.。以及建立4S督导管理系统。
（8）帮助各区域开展招商会，拓展渠道。
（9）开展经销商年会，在经销商获得鲜花、掌声、荣誉的同时下单订货。进行新品宣传，拓宽销售思路。
（10）规划全年展会工作，设计展台形象，做好策划方案。
（11）对接线上推广工作，建立企业公众平台、服务平台，对各个层面做不同的宣传和展示。
（12）线上旗舰店的推广和销售规划，包括天猫、京东、苏宁易购等的。
（13）建立商学院，打造培训体系。打造经销商、店长、导购，从管理到主动营销，把坐商向行商转变；培育生力军，向销售源源不断地输送力量；企业内容文化的建立，让职工有归属感。
（14）做好市场部财务行政体系管理，包括成本支出和管控以及月度，年度盘点清算等。

负责公司培训策划工作，活动开展，人员招聘与培训等。
（1）制定培训策划全年的工作计划，进行合理分解。
（2）外围市场渠道开发：小区渠道建设，异业联盟伙伴关系公关建立和维护，家装公司洽谈，返点政策制定和维护。
（3）主动营销活动的开展根据年度和市场规划，进行常态化市场推广爆破活动，包括3.15，3.21，5.1，10.1主题营销活动，夜宴联盟等。
（4）2月底，新业务经理入职培训，包括产品知识、卖点、销售话术、礼仪培训等。策划整个会议流程，包括户外“天龙八部”的拉练活动，以及开年的誓师大会，担任整个会议的策划、主持及讲师。
（5）3月编纂产品画册，主导画册文字部分，十大理由、六大标准、产品卖点、产品命名、产品故事、企业文化、日常保养等。
策划和督导315促销活动的进展，确保全国性活动的实施。
（6）4月春季新品促销活动，策划新品发布会，梳理整个流程，督导会议进度。
组织策划苏皖区域的金牌导购百人培训大会，并担任主持以及部分课程的讲师。
（7）5月门博会开展，制定门博会“豪门盛宴”开展计划，组织人员，培训临促，安排广告巡逻车路线，现场指挥等。
（8）六七月开展全国范围的招商会议，协助赣州地区招商会议的进行，担任招商课件的开发并担任讲师。
（9）八月举行大型的“金牌店长培训”，组织策划正常活动，包括PK机制，企业文化展示，产品知识，产品卖点，销售技巧，以及道场实践工作。担任正常会议的主持及部分课件的讲师。
（10）九月参展成都门博会，打造时尚、年轻工业风，简约而不简单的展馆搭建设计，赢得好评无数。九月底启动中秋、国庆双节促销活动。
（11）10月启动微信课堂培训，涵盖导购、店长、经销商三个层级，从产品知识、导购话术、团队管理、主动营销到探店实录等等，把线下培训搬到线上，节约成本和时间。
（12）11月，电商全面发力，天猫商铺、京东商铺、苏宁易购商铺全面上线，既辅助线下实体店销售，又实现线上盈利。把传统营销模式搬到线上来，与互联网结合。
（13）12月，工厂新展厅竣工，召开工程招商大会。
（14）总结与规划，2016年，我们是从无到有的锐变，新的高端品牌从建立到现在，一年多的时间里，开了300多家专卖店，几乎每天都有新的合作伙伴加入我们。2017年，要从有到精再到创新，会是破茧成蝶的一年，主要从两个点突破，一块是电子商务，一块是促销活动，真正帮助经销商赚到钱，我们才能实现利润的飞跃。

1.服务于生能空气能热水器，遵照生能空气能营销战略，制定培训师管理章程严格规范自己的行为和工作流程。
2.根据公司和市场需要积极参与指定的终端培训打造项目如：协同区域经理和培训老师对专卖店代理商的终端商场店面进行经营整改,公司化运营提升和项目打造——生能4S店面，旗舰标准店面建设，团队机制导入，服务4S店面、4S客服中心建设与打造，样板市场推动等。
3.市场调研
实施各区域、各商场、各人员培训需求调研并撰写调研报告，根据经销部和代理商老板的培训需要，出差到全国各地进行店面销售培训如：金牌导购、金牌店长、终端标准化销售系统培训，九大销售服务流程，店面异议处理技巧，导购销售技巧，店面督导管理系统，安装团队服务流程，服务机制，目标管理，客服中心建设等等。负责将产品知识，销售知识，心态培训，礼仪培训，竞品知识，行业知识等核心课程进行传授，并对学员学习成果进行实施后续跟踪落地考察辅导，直至培训计划成长目标达成。
4.帮扶代理商进行市场营销活动，参与主动营销，在多种渠道多种业态开展各种销售活动如：终端爆破营销，活动推广，家居建材异业联盟，砍价会，会议营销，夜宴，渠道拓展（小区，异业，家装）等。
5.参与课程开发，对本专业营销课件讲义进行汇总，编写并参与集团组织的评比，PK等，参与培训体系建设。
6.参与各经销部组织的交流会议收集并提出改善性意见然后将新的产品知识进行传播推广。
7.不断提升个人行业知识和专业技能，完善自己的培训工作和实操能力以应对更高的职业要求。
8.根据终端实际培训需求，结合学员情况，开展各种类型的培训如：岗前培训班、区域技能服务提升培训班、经销商实地驻点培训班、网络学习平台培训班等。