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简历编号:271365 最近登录:2020-03-28
张正伟
| 56岁| 本科| 10年以上| 183cm| 已婚
  • 户籍:台湾省,台湾省,台湾省
  • 现居:上海市,宝山区,宝山区
  • 地址: 上海市宝山区真朋路
求职意向
希望从事:
销售(行销)副总/副总裁 | 5万元/月
工作地点:
普陀区,乐清市,昆山市
期望岗位:
销售总监,客服总监,市场营销总监
求职状态:
不在职,正在找工作
期望薪资:
5万元/月
自我评价

1.行销经验丰富、擅于开拓新市场。
2.管理团队、执行高层任务工作执行能力强。
3.为保证企业最大利润尽心尽力。
4.成立分公司及新据点经验丰富。
5.制定KPI、SWOT及企业短中长期策略能力。
6.擅于培养及激励销售团队。
7.无需缴纳五险一金、无退休年限。

工作经历
2017-11~2020-03
业务副总|明玮机械(东莞)有限公司
外资企业-200-500人-机械制造、机电设备、重工业

1. 负责集团产品内外销销售;
2. 市场策略规划;
3.业务团队(含售服)培养、管理;
4.公司整体KPI运营;
5.整合销售网络;
6.参与重大的合同谈判与签订工作;
7.整机协力采购;
8.深入了解本行业、把握新的销售信息、为企业提供业务发展战略依据;
工作业绩:
1. 全面负责大陆、中东、印度、东南亚的客户,其中大陆客户占比7成,其余客户占比3成;
2.采取直销(8成)+代理商(2成)的形式,每年完层业绩1亿;
3.建立立售服据点集技术中心、制定代理商制度、建立庞大的客户分级体系;

2004-01~2017-10
中国区行销副总裁|远东机械集团
外资企业-1000人以上-机械制造、机电设备、重工业

工作内容:
1. 销售及产品策略的制定,参与相关协会订立行业标准;
2.经销商,渠道代理商的开发、建设及管理;
3.区域的覆盖,产品的拓展;
4.销售利润、库存周转率的控制;
5.销售团队,售后服务团队,应用支持团队的建设;
6.与数控机床职业学校建立建教合作关系;
7.竟争对手分析,增大市场份额;
8.深入了解本行业、把握新的销售信息、为企业提供业务发展战略依据;
9.参与重大合同谈判与签订工作,指导整合参与重大投标案件;
工作业绩:
1.0-1搭建上海分公司,并监管昆山分公司;
2.带领团队每年完成1亿元营业指标,最多时达到1.6亿;
3.立全国代理商网络;
4.建立售服网点及技术中心、北中南各一;

1991-06~2003-12
行销总监|宏全企业(苏州)有限公司
外资企业-200-500人-印刷、包装、造纸

工作内容:1991.06-1993.03 外贸科长(东南亚)-台湾
1. 维护现有客户、开拓国际市场;
2.组织与外商单位洽谈业务、签订合同、作好相应的接待工作;
2. 组织所有询盘和合同的评审工作、完成出口合同的翻译转换、撰写初审质量计划;
4.负责自身业务范围所签订外贸合同交单单据的制作和核对;
5.负责所有外贸合同,佣金协议的初审工作;
6.负责跟踪并汇总本科室内外贸销售合同的执行动态,以及与分厂联系催货事宜;
7.确保合同如期,按量,如要求交货,定期作到合同执行情况的分析;
8.月度、年度销量及客户明晰表的缮制,汇总款项回笼状况;
1993.03-1996.04 销售经理-上海
1.被总部派往上海成立上海办事处并担任销售经理;
2.负责区域客户的开发,增加市场占有率,扩大品牌形象;
3.负责区域客户的维护,增加客户信赖度,达到双赢局面;
4.推进各项合作事宜,前期企业评估,合作项目评估,合同条款洽谈、制定,原料采购,生产计划,费用结算,品质管理,客诉处理,新品导入等各项合作;事宜的主导工作;
1996.04-2013.12行销总监
1.开拓饮料食品包装新市场;
2.开拓外销市场;
3.整合销售、服务一体化流程;
4.培养行销团队;
5.参与重大的合同谈判与签订工作;
6.深入了解本行业、把握新的销售信息、为企业提供业务发展战略依据;
工作业绩:
1.0-1搭建内陆销售团队和体系;
3. 带领团队每年完成8000万元营业指标;
3.建立以点带面的销售网络;
4.建立庞大的客户体系。

教育培训经历
1987-09~1991-06
本科 |台湾国立政治大学
专业名称:国际贸易

1. 在校期间曾担任学生会副总干事。
2. 在校期间曾担任系代表。
3. 政治大学为台湾前三甲的公立大学。

项目经验
2006-01~2006-05
出口阿曼输油管道招标|担任职务:总负责人

项目描述:
1. 出口阿曼输油管招标项目、总长300公里;
2.远东机械集团下属昆山铭珠机械公司参与投标。
项目职责:
1. 组织相关外贸及技术人员拟定策划方案;
2.接洽阿曼驻沪领事及商务办事处;
3.核算成本、评估售价;
4.制定整套销售-出口-服务流程;
4. 制作投标书及技术文件。
项目业绩:
1.完成销售业绩360万美元;
2.开拓中东市场。

2005-07~2006-01
大型国有企业设备招标|担任职务:总负责人

项目描述:航天航空下属国企招标采购高精度加工中心一批
项目职责:
1. 配合当地代理商投标;
2.制作企划书及投标相关技术文件;
3.投标前与客户断技术沟通交流;
4.议价谈判;
5.中标后合同签订;
项目业绩:
1.中标金额1200万元;
2.成功打入航天航空工业集团。

2003-10~2003-12
成立分公司|担任职务:总负责人

项目描述:在上海成立新的销售服务公司外传
项目职责:
1. 统筹一切相关事宜、选址、招聘人员、登记注册;
项目业绩:
1.2004年1月份正式成立。

1993-03~1993-05
成立上海销售公司|担任职务:总负责人

项目描述:
1. 寻找办公地点;
2.购置办公家具。
3.招聘相关工作人;
4.办理进口事宜(原料、车辆等);
5.办理相关注册事宜;
项目职责:
1.负责及执行项目所有事宜及工作;
2.维系政府关系;
项目业绩:
2个月内正式成立并启动作业工作。

语言能力
英语 精通
普通话 精通
朝鲜语 入门
技能专长
市场学、行销学 精通
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