宏泰电子成立于1996年，系国家高新技术企业，专业从事安防电控锁具和出入口门禁控制系统的研发、生产和销售。公司产品广泛应用于“平安城市”、“智慧校园”建设、城中村出租房改造、铁塔基站建设、公安、司法监狱系统智能化改造、国家电网、金融安防系统等众多领。本人在公司担任市场部经理。

主要负责以下工作：
1、行业网站、行业杂志的选择和投放。
2、展览会、工程商推广会等展会的策划、组织、执行。
3、百度、360网络推广优化。
4、公司官网、微信公众号的运营和管理。
5、产品卖点的挖掘和整理。
6、品牌和产品KV的审核及确认。
7、新品上市推广计划制定。
8、对销售数据进行分析，提出合理性建议。
9、协助营销副总制定产品促销方案。
10、协助研发部确定产品开发方向。
11、竞品情报收集和卖点分析。

完成的项目：
1、产品手册和公司官网改版。
2、拍摄制作企业宣传片。
3、《中国安全防范技术与应用》杂志董事长专访报导。
4、俄罗斯莫斯科国际公共安全产品展览会、巴西国际安全博览会。
5、中国国际公共安全博览会、中国（永康）国际门业博览会、亚欧安防博览会。
6、东北国际公共安全防范产品博览会、成都国际社会公共安全产品与技术展览会等。

小结：“公关建立品牌，广告维护品牌”，要将有限的资源使用在最恰当的地方。

上海家化(600315)是中国最大的日用化妆品公司，亦是国内化妆品行业首家上市企业，旗下有六神、美加净、佰草集等著名品牌。 本人在六神品牌担任品牌推广经理。

主要负责以下工作：
1、公司官网、微博、微信公众号的运营和管理。
2、新品上市、品牌公关、网络营销等活动的策划、组织、执行。
3、产品促销方案的策划和执行(产品加量装、捆绑装等促销活动)。
4、根据出货和零售数据(SAP和BW平台)，进行数据挖掘和数据分析。
5、前往全国各地区主持和召开经销商年度会议。
6、推进产品广告片的创意和制作。
7、推进网络病毒视频的创意和制作。
8、推进品牌和产品KV的设计和制作。
9、协助品牌经理制定品牌战略与传播策略。
10、协助品牌经理进行线上媒体的选择和投放。
11、根据第三方研究公司报告(AC尼尔森、CTR等)，整理出对品牌有价值的建议和结论。

完成的项目：
1、六神嗨夏限量版花露水新品上市，打造成为花露水中的网红爆款产品(华晨宇代言)。
2、网络病毒视频制作和传播：《花露水的前世今生》、《玩转花露水》、《一个关于艾的故事》等。
3、六神冰凉系列沐浴露广告片(李冰冰代言)、六神“裸夏”花露水广告片(姚晨代言)。
4、端午“艾”文化，六神艾叶系列产品地铁站公关推广活动。
5、根据数据分析结果，制定全国各地区SKU陈列标准。

小结：简单就是力量，化繁为简是一种本事。大数据时代的到来意味着数据分析变得越来越重要，在大数据支持下进行的决策会更准确，目标客户群体也更为精准。

痛点：
1.花露水形象老土，属于爷爷奶奶辈使用的产品，年轻人对其心存芥蒂。
2.人们对花露水没有特殊的情感联系，花露水知名度高，市场渗透率较低。
3.大多数人不清楚花露水怎么来的，花露水的主要功能有哪些？

解决方案：
1.采用当代年轻人喜闻乐见的方式与之互动交流。（诙谐搞笑的语句和动画的形式）
2.新媒体时代，“内容为王”，视频内容必需足够吸引人，具备传播属性。
3.唤醒大众对民族品牌的自豪感和特殊情感（中国式浪漫），建立情感纽带。
4.人们都有“窥探心理”，消费者对熟悉的品牌和产品也有想要一探究竟的欲望，善加利用这种心理。
5.与专业的制作团队合作，品牌方提供明确的目标、清晰的目标消费群体，详尽的产品资料。

项目职责：
1.对接创意视频制作公司（Verawom），沟通我方目标和要求。
2.召集制作方和六神团队进行Workshop，讨论主题和创意方向。
3.负责视频投放后的网络舆情管理。
4.负责项目费用申报核销。

结果：
1.“花露水的前世今生”一时之间风靡网络，在没有任何网络水军的情况下，最初两周内微博就获得了30万的转发和评论量，总点击数超过1200万次。
2.获得年轻群体的喜爱和推崇，品牌形象得到改善，常见评价有：没想到老品牌也有小清新的一面（可爱的一面）。
3.六神品牌全产品线销量获得提升（同比增长17%），不止是花露水，沐浴露和香皂亦是如此。

痛点：
1.临促人员（主要是在读大学生）与公司缺乏黏度，人员流动大，培训成本高。
2.新招聘的临促业务能力弱，甚至缺乏责任心。（临时爽约，有的将单页直接扔垃圾桶）
3.公司业务员和门店促销员经常抱怨临促帮不上忙（不清楚自己该干什么），白白浪费工资。

解决方案：
1.制定专门的临促晋升制度，临促—>（闻香活动）西点师—>业务员助理—>正式员工，让临促有努力的目标和方向，增强与公司的黏度。
2.由业务员和促销员根据临促人员实际工作表现进行评分，若干月后以评分表作为依据进行提拔和淘汰。
3.制定临促“工作职责流程图”，在活动开始前确定人员分工和站位（考虑电梯和客流方向）。分工如下：派发传单、引导客人进店、产品简单介绍、带领去收银台开单等，递进式的团队协作。门店熟练使用此流程后，由门店业务员作为小组长进行后续活动的人员分工和站位安排，灵活调度。

项目职责：
1.起草“临促晋升制度”，并发市场经理确认后实行。
2.起草临促工作职责流程图，并发市场经理确认后实行。
3.负责临促人员、（闻香活动）西点师的日常招聘和人员管理。

结果：
1.临促人员更加稳定，梯队结构合理，各门店都有熟悉和常用的“精兵强将”。
2.工作效率大幅提高，在促销员繁忙的时候临促可以分担大部分工作，到店人数提高，客户到店流失率显著降低，门店业绩逐步提升。
3.公司从临促中提拔了多位表现优异、工作态度佳的应届毕业生，入职销售部和市场部，减轻了招聘压力，缩短了培养周期（对企业文化和产品已经十分了解）。
业务员和促销员不再抱怨，而是更乐意培养这些由她们亲自评选出的优秀“学徒”，并且在转正后配合度更高。