• 四川恒泰医药有限公司
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    医疗、美容保健、卫生服务

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公司介绍

四川恒泰医药有限公司(简称恒泰医药)是近年中国大陆发展最快、网络覆盖最全面的专业医药产品推广公司之一。公司总部坐落于四川成都高新科技孵化园科技财富中心,于2001年按照现代企业制度改制成为有限责任公司,注册资本4300万元RMB。
恒泰医药于2003年12月通过国家GSP认证,专业从事中成药、化学药制剂、抗生素、生化药品、血液制品的推广、批发和配送。主要以代理国内外矿物质、维生素营养补充剂、新特药类产品著称。目前公司的主打产品为“美国乐力复方氨基酸螯合钙胶囊”。
恒泰精神
“以人为本、和谐发展”是恒泰精神的概括,我们认为:
 公司的发展,短期靠市场取胜,中期靠内部管理取胜,长期最终靠人取胜。我们确定“以人为本”,就是考虑了公司的长远发展。
 “以人为本”,不单单指我们公司内部人员。尊重客户、尊重市场、尊重股东同样关注的也是人,同样是以人为本。只有他们满意了,我们的自身价值才能实现,才能得到更好的发展。
 从公司的成长道路来看,更多的是提供一种平台,创造更多机会和发展空间。各种有能力的人利用这样的平台和机会得到成长和发展,同样,公司也在这些员工成长的同时得到发展和壮大。公司的发展离不开员工,员工的发展依赖于公司,这就是我们提出“和谐发展”的原因。
 “和谐发展”的另一层含义是指公司与客户、供应商、社会环境等方方面面之间也是同样的关系。把回报社会,为老百姓提供更好的健康服务作为我们的立业之本本身就是一个动态发展过程,新的医药、生物医药技术不断出现,客户的需求永无止境,这就意味这我们的发展脱离不开这些现实和客观的环境,只有不断关注人们的需求,通过提供优良的医疗产品和服务迅速满足他们的需要,我们才能生存,才能发展壮大。
恒泰使命
恒泰医药“以国人健康为己任”,致力于成为国际知名的医药产品推广公司。恒泰医药立足国内市场,以国际化视野在全球范围内寻求质量安全可靠、疗效确切的优秀医药产品,通过我们特有的经营服务平台,以相宜的价格送到广大消费者手中,以满足人们治疗疾病、保障健康、生命长寿的需要,为千千万万人民身体更健康、更长寿、生命更有活力服务。
恒泰目标
 面对消费者:以优异的产品、可靠的质量、极优的性价比和贴心有效的服务,满足消费者对健康长寿日益增长的需要。
 面对供应商:依托公司日益完善的经营服务平台,尽可能地推广和销售所代理的每一种产品,在销量的不断扩大中寻求与供应商的长期合作与共同发展。
 面对渠道商业:在“互惠互利、诚实守信”的基础上,追求与商业客户建立长期稳定的合作关系,提供尽可能完善的服务以满足商业公司追求利润和发展的需要。
 面对员工:认真负责和管理有素的员工是恒泰最大的财富。恒泰重视培育一支高素质的、具有团队精神的医药营销管理者队伍和非常有竞争力的医药销售队伍,重视发现和培养战略营销管理人才。以长远目标来建设营销队伍,以共同的事业、责任、荣誉来激励和驱动。
 面对股东:以不断成长的业绩和健康发展的公司来回馈股东。
恒泰现状
目前,公司已经初步建成了如左图所示的经营服务平台,我们将通过面向商务(渠道商业)、OTC和医院终端的维护工作,保证流通渠道的畅通,让消费者能够在想要购买我们产品的时候方便的购买到;通过面向社区的健康宣传策略让越来越多的消费者认识到我们产品的独特优势和为他们带来的好处,接受我们的理念和产品,使之成为我们产品的消费者,同时,他们可以影响周围亲友的消费行为,进而使亲友也成为我们产品的消费者;此外,通过我们与包括商业、药店、医院及社区百姓的各种沟通机会和宣传活动,我们将逐步建立起消费者健康档案,通过我们包括健康家园、800健康咨询(省区回访)及健康教员共同组成的服务平台对其进行跟踪与宣传,使其逐步成为我们的忠实消费者,建立忠诚消费者数据库,并进行规范的管理与维护工作,这一数据库是我们以后任何产品迅速打开市场的重要资源。
 专业、全面的学术推广
在公司,我们有医、药学专业人员组成的学术团队,他们具有很高的专业水平,懂市场、懂管理、精通药品在临床领域的应用程序和知识、政策法规以及OTC市场运作的特点。在进行全国学术网络管理的同时,他们主要负责产品学术研究、学术知识的全面普及培训。
在全国,各个专业学术机构和协会(比如全国骨质疏松委员会等等)及其专家们都是我们学术推广阵地的拥护和支持者。并且还在全国建立起上万人的以学术分会会员、科室主任、学术骨干等专业人士为主的临床及药学专家队伍。
 以消费者为中心的服务体系
2001年,公司率先在同行业设立了800免费家庭健康咨询热线,并聘请具有多年临床经验的妇、儿、内、老年科及营养科等专家坐诊,解答有关疾病预防、治疗、保健及用药等消费者关心的问题,公司从此逐步建立了面向消费者的健康服务体系。
2003年,公司斥巨资建立了社区健康教育体系,并与卫生部合作,在全国率先建立了一支“社区健康宣传推广”队伍,在努力为老百姓送健康的同时,为我们拓展“直面老百姓的宣传”打开了一个通道。到今天,全国大中城市的药房、医院、社区、街道和各种中老年活动场所都可以看见我们的具有几十年临床经验的社区健康教员正在为广大百姓提供健康服务。
2004年,公司和成都体育学院合作编排的“乐力健身操”得到社会各界的一致欢迎与好评,并迅速在全国各城市居民中得到推广和普及。现在,在全国近200多个公园、广场,也随处可以看见老百姓正在跳“乐力健身操”的靓丽场景。
2005年,与卫生部合作的 “中国家庭健康普及项目”也按计划顺利的开展。
2006年,乐力健康家园网站将投入运行,它将突破时间和空间的约束,通过与消费者的实时、互动式交流方便快捷地解决消费者的健康问题。
 渠道整合及网络覆盖
在全国600多家一、二级商业公司中,我们都签订有长期的“分销协议”,旨在确保互利互惠的前提下,更加清晰的明确合作双方(甚至三方)的责、权、利关系,突发事件的应急方案等等。
并且,公司多年来已经组建了专业的商务队伍,通过多次专业培训,结合我们市场实际情况强化他们的业务技能和相关法律法规知识。现在,他们分布在全国各个大中城市,和业务推广队伍一起,活跃在渠道建设的最前沿阵地。为市场推广服务,与商业公司共同设计并实施各个区域的商务策略。
 后勤及财务保障体系
以公司财务内勤部为中心,服务市场为导向。经过严格选拔和培训,公司在全国各个办事处都设立了训练有素、业务能力过硬、熟悉市场的专业内勤财务机构。能够快速及时的为公司和市场提供后勤、财务、信息流程的保障,也为市场一线随时随地的提供全方位服务保障。为了适应市场迅猛快速的发展需要,公司与时俱进,斥巨资建设信息服务平台。为后勤保障现代化和及时性再次完成新的跨越。通过我们信息平台,公司决策层可以对全国市场情况的变化及时把握与指导。这样,公司全方位的管理又迈上一个新台阶。
 我们的业绩
恒泰医药自成立以来,业务网络迅速扩张,销售业绩迅速增长。到05年,已经在全国300多个大、中城市设立业务代表处,并吸收全国600多家专业医药流通公司作为我们的区域一、二级区域分销商。公司通过专业的产品推广和商业覆盖,已经在全国12万家零售药店、5000多家医院以及若干超市和商场建立起我们的终端销售、服务体系。
公司所经销的主打品种----由美国矿维公司生产、四川维奥制药有限公司分包装的“美国乐力复方氨基酸螯合钙胶囊”,是以“全面补充人体矿物质、氨基酸和维生素”为主的一个高科技产品。它在补充人体骨骼成长所需成骨元素的同时,有效的治疗和预防人体因为缺乏钙、镁、锌、铜、锰、矾、硅、硼、VC、VD3等矿物质和维生素引起的各种疾病”。“乐力胶囊”以其独特的“双重通道”吸收机理,良好的生物利用度、7年来无任何不良反应记录,疗效确切迅速等优点,得到国内外医学专家的一致认可,现已成为国内消费者补钙的首选品牌,尤其深受中老年人和孕产妇的喜爱。该产品自进入中国大陆市场以来,业绩逐年上升,迅速稳定的占据了同类产品销售前3的位置。到目前,就四川、湖南、广东等省份,单品年销售均已经达到4000~6000万元的市场业绩。
 我们的员工
到目前为止,恒泰医药在编员工千余人,其中硕士、博士以上学历者十余人(主要集中在管理干部和专业学术研究等领域)。90%以上的员工具有大中专以上学历,具有医药相关专业的技术人员超过15%,公司独特的用人理念和广阔的发展空间吸引了全国各地的营销精英的加入。
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